赵志伟老师策略_赵志伟老师文化_赵志伟生活

发布时间:2022-01-21 13:54:42 编辑: hzb 来源:

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赵志伟老师新闻,赵志伟老师发现,整个2020年,Sosa的出国旅游方案没有一次顺利实行过。用她本人的话说,就是“人曾经憋麻了。”

赵志伟老师认为,关键是疫情黑天鹅的到来,除了让Sosa的出游方案泡汤,也开端让她的方案无处安放。

Sosa家门口的商业步行街,早几年前被各大旅游品牌的门店抢占了最好的位置,最红火的就要数凯撒了,就算疫情突至的2020年伊始,Sosa也坚持在凯撒探听出境游道路何时能复飞,可见她的诚意。

但是,没有等来复飞的音讯,这条街的旅游门店却以眼见的速度一家家的关门,Sosa寻望整条街,发现只要凯撒旅游还苟延残喘,希望没有幻灭之下,Sosa与凯撒的相互据守居然还带着一丝让人泪目的打动。

Sosa的幻想靠几家没关张的门店维系,转过头来,凯撒们的生存又靠的是什么?

01、新冠来临,画上出境游悲伤的终章?

作为1993年创建的的老字号,凯撒登上国内旅游市场中民营品牌的龙头宝座,曾经时日颇多。 

疫情迸发之前的2018年,凯撒的财务数据相当耀眼:年报显现,公司当年完成停业收入81.80亿元,较上年同比增长1.67%;归属于上市公司股东的净利润1.94亿元,较上年同比降落12.03%;根本每股收益0.24元。

难能可贵的是,作为深耕出境游市场多年的凯撒,发力入境游和国内游,也获得了相当不错的成果。其中入境游业务呈现大幅增长态势,接待游客人次同比2017年增长近200%,入境游业务收入成倍攀升。

另一方面,作为旅游头部企业,凯撒在旅游产品的配套研发上可谓用心。各条精品出行道路伴以疗养、亲子、房车露营、自驾、世界文化遗产等主题,在贡献给客户精彩纷呈的出行产品的同时,极大的拓展了本人业务的边境,想象力落地在每一条出行道路上,让凯撒看上去很美。

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但是,2019年的新冠让世界按下了暂停键。

病毒速冻了经济,特别是以实景体验为根基的旅游市场,遭到的冲击简直被称为灭顶之灾。

作为逐步成为我国经济支柱产业之一的旅游业,据国度统计局核算,2019年全国旅游及相关产业增加值为44989亿元,占国内消费总值(GDP)的比重为4.56%。中国国内游客总数由2015年的39.9亿人次上升到2019年的60.06亿人次,相应地,旅游行业总收入由2015年的34195.05亿元增长至2019年的57250.92亿元。遭到新冠疫情的影响,2020年中国国内旅游行业总收入为22286亿元,同比降落61.07%;旅客数量仅有28.8亿人次。

反映到业界龙头凯撒身上,披露的2020年公司年报数据显现,2020年,凯撒旅业停业收入约为16.15亿元,同比降落73.25%;归属于上市公司股东的净亏损约6.98亿元,同比降落655.74%,2019年同期为净利润1.26亿元。

2020年凯撒旅业根本每股收益为-0.8706元,同比降落656.29%,2019年为每股0.1565元。2020年,凯撒旅业的停业本钱13.1亿,同比降落72.7%,毛利率降落1.7%。

从数据上看,独一让凯撒欣喜的是旅游市场随着2020年第三季度国内疫情的稳定有了明显的上升趋向。

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可是,作为龙头凯撒的盈利支柱多年来都是依托出境游,随着国内疫情防控措施的严厉执行之下,简直面临腰斩与另谋出路的困境。

出境游的终章不期而至,活下去,到底怎样活下去,成了凯撒不可逾越的一道选择题。

02、要威严还是活下去,断臂求生的龙头们面临商业道德上的新考验

在多元化的开展当中,境外出行效劳是凯撒这样的龙头在行业耕耘多年后探索出的一条出路。在众多竞争对手中胜出,成为2020年东京奥运会中国奥委会辖区独家票务代理及接待效劳供给商就是其境外效劳才能的印证。

但是,也是由于这个独家票务代理及效劳商的身份,让凯撒在大灾之年被推上了风口浪尖。

2021年3月20日,东京奥组委正式宣布不承受海外观众入境。

这条音讯关于凯撒来说无疑是晴天霹雳,无法经过票务及境外效劳获取收入的状况下,大范围的退票工作又是其不得不面对的繁重工作。

处置略微不够妥善,就会惹起言论上的波涛。

有不少购票者反映,在与凯撒旅游沟通退票时,被提出,奥运门票要扣除“取消费”,亦称“操作费”,扣除比例高达票面价钱的20%。这让很多消费者表示无法承受,并且,这一费用在购置门票时基本就不曾被告知。

在敏感的时节闹出这样的风云,折射出的恐怕是旅游业想方设法控制本钱增加收入的困境,可是看起来这样的措施没有得到群众的了解和认可,相反客户聚焦到的是这件事背后,旅游业失去支撑的事实。

事实上,像凯撒旅业这样的龙头,在赛事旅游方面曾经积聚出了相当的经历,相继成为了伦敦、里约、平昌、东京奥运会中国大陆地域独家票务代理及中国奥委会、中国体育代表团接待效劳类供给商,其中伦敦奥运会更是为其带来1.2亿左右的收入。

当失去已成定局,能否挽回损失就势必成为凯撒们抽身之前必需思索的问题。但是,言论的迸发与反噬让凯撒再次成为众矢之的,雪上加霜的场面简直摧毁了其翻身旅业的根基。

在新冠的阴影之下求生存,是凯撒等旅游品牌必需面对的全新课题。这个品牌群体亟待寻觅出路的心情可能会被资本了解,但是向客户僵硬的收取费用则是完整不被商业道德所允许的行为。

那么,如此环境之下,求生的征途到底在哪个方向?这个答案只要它们本人晓得。

03、向海而生,凯撒开启求生之路

持久以来,总部地处陕西的凯撒,立足于出境游的细分市场中,成熟的商业逻辑和丰厚的运营经历让身处内陆的凯撒仍然能够在旅游热潮中如鱼得水。

但是,新冠以来,出境游短时间内无法恢复的形势下,急待转型的凯撒不得不经过迁移的方式重新确立业务中心,来渡过这一难关。

选择何地作为落脚点,这需求凯撒管理层拨云见日般的考虑。

——向海而行,这是凯撒给出的答案。

国内旅游资源的散布中,海南不断以来都凭仗共同的自然景色而名声在外。更重要的是,在海南自贸区成立的大背景下,优质商品落地的免税市场与凯撒多年来出入境业务的丰厚经历有着自然衔接的优势,酣战海南免税市场成了凯撒转型的优选。

目前,全球占空中积最大的两个免税店都在海南,在疫情暴虐的过程中,海南就依托自贸港政策以及离岛免税业务逆市上扬,震惊整个旅游业。相关数据显现,2020年海南离岛免税行业营收超300亿元,比2019年翻番;今年前两个月,海南全省9家离岛免税店免税销售额84.9亿元,同比增长359%;购物152.9万人次,同比增长191%。

一方面是大有可为的市场,另一方面是求贤若渴的希冀。在政策上,海南关于旅游企业的吸收力也是宏大,据三亚引见,海南对注册在海南自在贸易港并本质性运营的鼓舞类产业企业,减按15%的税率征收企业所得税;对在海南自在贸易港工作的高端人才和紧缺人才,适用最高15%的个税优惠政策。

在这样契合的机遇下,凯撒不心动真实说不过去,而且别忘了,凯撒还曾经有海航股东这个“婆家”,落地后能够免去几陌生的阶段,恐怕都是不能量化的优势。

在拿到旅游和免税的停业执照后,凯撒梦寐以求的降低运营本钱行将成为理想。不只如此,2020年3月20日,三亚还与凯撒旅业签署了协作协议,支持凯撒旅业在三亚的旅游、免税等业务开展,而此前,凯撒旅业曾经以自有资金2亿元在海口设立海南同盛世嘉免税集团有限公司,作为海南岛内免税业务的管理平台。

另有信息显现,在与三亚签署协议的同一天,凯撒旅业还发布公告表示其全资子公司凯撒同盛以8000万认购北京嘉宝润成免税品商贸有限公司1333.33万新增注册资本,进军免税市场的条件已然瓜熟蒂落。

全力转型之下,凯撒能在免税市场下获得什么样的成果,还需求时间去答复。

但不可承认的是,在旅游业四处寒冬的处境下,业界龙头凯撒动作疾速的自救行动至少给同行们提供了能够自创的样本和思绪。谁都晓得,与其坐以待毙,倒不如搏命出击,毕竟背水一战之下,还能为本人争得一线活力。

Sosa照旧每天去旅游门店逛逛,她觉得疫情终会过去,而她只不过是带着梦,多敲了几次门而已。

这是凯撒们与Sosa互相暖和的守望,是这个漫长寒冬中最动听的故事。

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